Чому в більшості випадків ми радимо починати з сайту та просування у Google

Соцмережі стали головним генератором уваги. Але увага — це ще не покупка. У більшості ніш соцмережі працюють як перший дотик: людина бачить вас, запам’ятовує, може зацікавитися — і… відкладає рішення.

А рішення зазвичай приймається не в стрічці. Воно приймається там, де можна спокійно перевірити факти, порівняти варіанти, подивитися приклади, прочитати умови та зрозуміти, чи можна вам довіряти. Для цього і потрібен сайт.

Соцмережі = інтерес. Google = намір

Умовно кажучи, соцмережі формують імпульс: «О, цікаво». А Google фіксує намір: «Мені це треба. Я обираю». Це різні стани людини — і різні точки контакту.

• Стрічка — швидка, емоційна, фрагментована. Тут складно приймати зважені рішення.
• Пошук — точний і прагматичний. Людина вже знає, що їй потрібно, і хоче знайти найкращий варіант.
• Сайт — місце, де відбувається довіра: структура, приклади, відповіді на запитання, контакт і наступний крок.

Тому в більшості випадків ми радимо будувати воронку так: соцмережі можуть бути “першим дотиком”, але основний контур продажів має триматися на сайті та просуванні в Google.

Чому продажі рідко “закриваються” в соцмережах

Навіть якщо ваш допис або реклама викликали інтерес, платоспроможна людина майже завжди робить наступний крок: перевіряє.

Зазвичай це виглядає так:

1. Побачив у соцмережі — зацікавився.
2. Пішов у Google — порівняв кілька варіантів.
3. Відкрив сайт — подивився приклади, умови, відгуки, контакти.
4. Написав/подзвонив — якщо все збіглося.

І якщо на цьому шляху у вас немає нормальної посадкової сторінки, зрозумілої структури та чіткої пропозиції — інтерес просто розчиняється. Не тому, що продукт поганий, а тому, що людині ніде “приземлити” рішення.

Сайт — це не “візитка”. Це інструмент довіри

Сайт потрібен не для галочки і не тому, що “так у всіх”. Він потрібен, щоб відповідати на ключові запитання, які людина ставить перед купівлею — навіть якщо вона не формулює їх вголос:

• Хто ви і чим відрізняєтеся від інших?
• Чи є приклади робіт і реальні кейси?
• Які умови, терміни, ціна, етапи?
• Як виглядає процес і що буде далі?
• Чи можна вам довіряти?

Соцмережі дають “живість” і контакт, але рідко дають повну картину. Сайт — дає.

Практичний висновок

Ми не проти соцмереж. Вони корисні як канал присутності, репутації, контенту та першого знайомства. Але якщо ваша задача — стабільні продажі, прогнозований потік заявок і контроль над результатом, то починати варто з іншого:

• Сайт (або чітка посадкова сторінка під конкретну послугу).
• Google (пошукова реклама, SEO або комбінований підхід — залежно від ніші).
• Соцмережі — як підтримка та підсилення, а не як єдина ставка.

У стрічці народжується цікавість. Але продажі закриваються там, де є структура, ясність і довіра. Найчастіше — на сайті.

Дізнайтеся більше про наші послуги створення сайту.